一、日本三菱电梯的特殊性
二、销售治理的意义
三、销售猜测
四、电梯产品销售流程
五、日本三菱电梯企业与销售代办代理商的关系
第四节 电梯差异化营销策略分析
一、创造客户就是创造差异
二、产品差异化、市场差异化和形象差异化
三、以市场调查、细分和定位为基础的差异化策略
四、新锐差异化策略
第五节 日本三菱电梯企业的跨媒体宣传策略
一、市场研究
二、目标用户群体购买行为研究
三、媒介研究
四、广告研究
五、会议、展览、公关等流动研究。